FLERT I NA POSLU: Kokete uspešnije u pregovorima

Ako ste u poslovnim pregovorima, možda vam se čini da ne bi trebalo da flertujete. Ipak, malo flerta, tvrde naučnici, može pomoći poslovnim ženama da napreduju u karijeri.

Žene bi u pregovorima trebalo da budu pre razigrane nego teške, budući da ih prijateljski ton čini toplim i pristupačnim, tvrdi tim naučnika s Univerziteta u Kaliforniji i London School of Economics.

Ako ta formula funkcioniše kada žena u poslu koketira s muškarcem, isti princip ne vredi i obrnuto. Naime, koketiranje ne znači da ste započeli igru koja vodi prema seksu, nego je znak društvenog šarma i lične snage.

Istraživanje, objavljeno u časopisu Personality and Social Psychology Bulletin, podelilo je grupu od sto muškaraca i žena u parove, a ispitanici su zamoljeni da ocene veštine i stil onog drugog. Jedna grupa žena morala je da bude ozbiljna i tvrda u pregovorima, a druga vedra, koketna i prijateljski nastrojena.

Žene koje su bile najefikasniji pregovarači muškarci su ocenili kao društveno šarmantne, ali muškarce koji su se pokazali koketnim žene nisu ocenile kao produktivne.

Profesor Laura Kray kaže da se koketiranje može pretvoriti u poverenje, što je snažan element uspeha u pregovorima.

- Žene su istovremeno percipirane kao snažne i tople, što znači da je kombinacija ženskog šarma u pregovorima tehnika koja radi - dodala je ona.

Dr Kray kaže kako koketiranje nije neprofesionalno ako ono ostaje na nivou prijateljskog komuniciranja. Ključno je da koketirajući imate na umu vašu ličnost. Budite verodostojni. Zabavite se. To će se pretvoriti u poverenje i vi ćete lakše pregovarati.

Catherine Hakim, sociolog na London School of Economics, koja je napisala knjigu "Honey Money", tvrdi da i muškarci i žene poseduju svoj "erotski kapital", koji može biti iskorišćen na putu prema uspehu.

Patrijarhalne ideologije namerno su banalizovale ženski erotski kapital da bi obeshrabrile žene da ga kapitalizuju. Nažalost, radikalne feministkinje danas ojačavaju patrijarhalne moralne primedbe na implementaciji erotskog kapitala.

(Telegraf.rs / Dailymail)