Iskoristite ovih sedam lekcija iz psihologije da povećate prodaju

Pročitajte tekst i saznajte koje su karakteristike ljudi koje će vam pomoći da na najbolji način predstavite svoj biznis i privučete što više klijenata

Uspešni marketinški stručnjaci koriste mnoga znanja iz psihologije da bi se približili publici. Upravo ova nauka daje im neophodne putokaze pri kreiranju nastupa na tržištu.

Preporučujemo

Pročitajte tekst i saznajte koje su karakteristike ljudi koje će vam pomoći da na najbolji način predstavite svoj biznis i privučete što više klijenata.

Ljudi donose odluke na osnovu emocija

Ljudske odluke zasnovane su na osećanjima i potrebama. Da bi neko odlučio da želi da posluje s vama, trebalo bi da otkrijete kako da privolite svoju publiku, te da kod njih probudite potrebu za vašom uslugom ili proizvodom. Kada predstavljate svoj brend, zapitajte se šta je emotivni okidač u vašoj priči i kako da ga iskoristite na najbolji način.

Ljudi pravdaju svoje odluke racionalnim činjenicama

Kada, primera radi, čovek vidi reklamu za skupoceni sportski automobil, iako uzdiše za njim, on se neće odlučiti na kupovinu. Možda zato što na prvi pogled deluje suludo da neko izdvoji toliko novca za jedan automobil.

Međutim, ukoliko mu predstavite informacije i tehničke detalje koji će ga uveriti da vredi dati određeni iznos za taj automobil, on će moći da pristane na kupovinu.

Mnogo toga nas može činiti zadovoljnim, ali mi se odlučujemo na akciju tek kada procenimo da nešto ima opravdanje i svrhu. Upravo zbog toga je važno da potencijalnim klijentima objasnite zašto je dobro da sarađuju s vama i šta će im to konkretno doneti.

Ljudi su egocentrični

Svaki čovek posmatra svet iz svog ugla, te doživljava stvari oko sebe na sebi svojstven način. Zato, kada ljudi vide vašu ponudu, jedino o čemu mogu da razmišljaju jeste: „Šta ja imam od ovoga?” Dajte im odgovor na ovo pitanje i uspećete, čime god da se bavite.

Ne možete naterati ljude ni na šta

Možete požurivati, navaljivati i biti uporni koliko god hoćete, ali krajnja odluka je na članovima vaše publike. Zato je vaš posao da im se predstavite tako da oni žele da stupe u interakciju s vama. Morate računati i na to da će im trebati vremena da se odluče, ali i imati u vidu da se mogu i predomisliti.

Ljudi uvek teže za nečim

Ljubav, zdravlje, poslovni uspeh, sigurnost, luksuz, egzistencijalne potrebe – ljudi uvek tragaju za nečim i prirodno je da će biti oduševljeni kada to konačno i pronađu. Pokažite im da ste baš vi ono za čim tragaju i neće im biti teško da se odluče za vaše usluge.

Ljudi su prirodno sumnjičavi

Ljudi teže tome da što manje budu izloženi riziku i zato pre nego što načine određenu odluku, oni proveravaju ishod odluke na koliko god načina je to moguće. Ne možete znati koliko je koja osoba sumnjičava, zato bi najbolje bilo da kvalitet svog brenda potvrdite činjenicama.

Iskoristite statistiku, izjave korisnika, rezultate istraživanja i naučne podatke kako biste uverili publiku da je saradnja s vama siguran posao.

Većina ljudi samo prati ostale

Najveći broj ljudi imitira druge, za koje smatra da su uspešni, pogotovo kada nisu sigurni u sopstvene izbore. Zato, pre nego što se odluče za interakciju s vama, oni će želeti da znaju kakva su tuđa iskustva.

Ponudite im priče zadovoljnih korisnika i pokažite im da je poslovanje s vama najbolji izbor koji mogu da naprave.

Naravno, psihologija u sebi krije brojna znanja o ljudskoj naravi, zbog čega je oni koji se bave marketingom podrobno proučavaju. Učeći o marketingu znaćete kako da poboljšate prodaju i tako ostvarite uspeh u onlajn poslovanju.

(Telegraf.rs)