Želite uspeh u poslu s nekretninama? Pratite primere najuspešnijih!

Iako su promene na ovom tržištu stalne i često ih je teško predvideti, pravi profesionalci u poslu ne odustaju, čak ni u vreme ekonomskih kriza i generalnog pada trgovine

Trgovina nekretninama je oduvek predstavljala unosan posao. Neki od najbogatijih ljudi na svetu stekli su svoje poslovne imperije upravo na nekretninama.

Preporučujemo

Iako su promene na ovom tržištu stalne i često ih je teško predvideti, pravi profesionalci u poslu ne odustaju, čak ni u vreme ekonomskih kriza i generalnog pada trgovine.

U želji da sazna više o pametnim i uspešnim ljudima koji posluju sa nekretninama, magazin „Biznis insajder“ pre nekoliko godina istražio je brojne podatke, intervjuisao brokere i kompanije kako bi sastavio listu pojedinaca koji su u tom trenutku obavili najveće pojedinačne prodaje.

U „Biznis insajderu“ navode da konačnu i pouzdanu listu nije lako sastaviti, jer se do podataka o nekim velikim, unosnim prodajama ne može ni doći. Pred vama su podaci koje su dali veliki kupoprodajni agenti do kojih je magazin uspeo da dođe i razgovara sa njima o tome kako su postigli uspeh.

Džoš Altman – prodao je vilu na Beverli Hilsu za 16,5 miliona dolara

Vila ima 11 spavaćih soba, 16 kupatila, sa pogledom na planine, grad i teniske terene.

Altman je prilično slavan u svetu nekretnina, a takođe je i jedna od zvezda popularnog TV šoua  „Million Dollar Listings“ koji se prikazuje na televiziji Bravo.

Prodavši ovu vilu Altman je postigao šestu najveću prodaju prošle godine u Los Anđelesu.  Altman kaže da je u velikim poslovima poput ovog njegovo ogromno iskustvo njegova najveća prednost.

"To je strategija koja se uči kroz mnogo prodaja", kaže Altman, dodajući da agenti moraju biti spremni da budu u vrhunskoj formi kada posluju sa ljudima koji kupuju nekretnine od velike vrednosti. „Ti kupci su vrlo pametni i to poslovno pametni, a uz to imaju dosta mogućnosti pred sobom. Vi ste samo jedna od njih“, ističe Altman.

Pre nego što je stigao u prestižnu kompaniju „Hilton i Hajland“ Altman se bavio nekretninama i prodajom kuća 10 godina. Odatle je premešten u sektor finansija, da bi na kraju postao agent.

- Najvažnija stvar je da shvatite da kad tim ljudima pokazujete nekretninu, to nije samo pokazivanje prostora. Morate da im pokažete vrednost -savetuje Altman.

Nensi Kalahan – prodala je letnjikovac na Havajima za 27 miliona dolara

Vila koja ima četiri spavaće sobe, pet kupatila, nalazi se na Havajima i zauzima 1,6 hektara zemlje tik ispred okeana. Jedan od osnivača Pej-pala i investitor Fejsbuka Piter Til kupio je ovu nekretninu od Dana Huiša, osnivača kompanije „Huiš“ koja se bavi proizvodnjom deterdženata.

Kalahanova je predstavljala obe strane u ovoj kupoprodaji. Ona navodi da objekat nije bio oglašen, te je ona sama prišla Huišu sa potencijalnim kupcem.

Kada nema savršenog klijenta na umu, Kalahanova kaže da koristi „Bombardijer ekspirijens“, časopis iz privatnih aviona, kako bi oglasila nekretnine.

No, bez obzira na to kako i gde oglašavate prodaju, Kalahanova kaže da je važno da shvatite da „klijent uvek zna šta je najbolje“.

- Imam natpis na mom stolu na kom piše: ‘Kuće se prodaju same. Agenti za nekretnine treba samo da imaju najbolje informacije - navodi Kalahanova.

Geri de Perža – prodao je imanje od 36 miliona dolara u letovalištu Hemptoni

Ovo imanje ima tri odvojene rezidencije, privatnu lagunu, voćnjake i pešačke staze. Hemptone čini skup sela i zaselaka na Long Ajlendu u Njujorku. To je popularno letovalište i neke od najskupljih nekretnina u celim SAD nalaze se upravo tu.

- U Hemptonima se sve vrti oko toga koga poznajete, ili bolje rečeno, oko toga ko poznaje vas. Ja sam jedan od najplodonosnijih agenata u Hemptonima - kaže De Perža, koji je predstavljao i kupca i prodavca u ovoj trgovini.

„Moji oglasi su srž mog posla", kazao je on. De Perža je započeo svoju karijeru agenta u poslu s nekretninama tako što je posmatrao prijatelja kako to radi.

„Rekao sam sebi: I ja to mogu", kaže De Perža.

De Perža je počeo da prodaje nekretnine u Hemptonima 1995. godine, kada je dobio posao u istaknutoj brokerskoj kompaniji „Alan Šnajder“.

„Ubrzo nakon toga sam otkrio moć oglašavanja", ističe De Perža.

Emili Ber prodala je stan na 5. aveniji za 13 miliona dolara

Ovaj penthaus je bio toliko jedinstven, po rečima Berove, da nije morala posebno ni da ga oglašava. Ljudi su dolazili sami, jer je lokacija odlična i mesto je prelepo.

„To je bio zaista jedinstven stan“, navodi ona.

Berova smatra da se trgovina luksuznim nekretninama sa vremenom menja i da su njeni kupci sve više kreativni ljudi. Tako je godinama pokušavala da pronađe savršeno mesto za jednog svog klijenta, umetnika. Počela je da istražuje nekretnine sve detaljnije i napokon je pronašla stan koji je bio hit na tržištu. Stan je pripadao Elizabet Mari, poznatoj slikarki, kojoj se njen klijent divio.

Nakon što ga je Berova dovela u stan, oboje su zaplakali od sreće, kaže ona. Znali su da je to savršeno mesto.

Berova je započela karijeru s nekretninama tako što se, dok je radila jedan projekat, upoznala sa direktorom firme „Kor grup“.

Na ovoj listi se nalazi još tridesetak imena ljudi koji su ostvarili slične uspehe; tu su Kajl Blekmon, koji je prodao stan za 88 miliona, Serena Bordman i Nensi Elijas koje su prodale dupleks u Njujorku za 36 miliona, Fil Kolins koji je prodao imanje od 13,7 miliona dolara na Floridi.

Zajedničko svima njima jeste to da odlično poznaju sve aspekte investiranja u nekretnine i prometa nepokretnosti i da su svesni toga da su nekretnine uvek unosan posao.

Dakle, ukoliko želite da budete jedan od njih, da poslujete u rangu sa najboljima, neophodno je da imate sveobuhvatna stručna znanja iz menadžmenta, posredovanja i investicija u oblasti nepokretnosti. Ako želite da steknete takva znanja i postanete uspešni u trgovini nekretninama, više o potrebnom obrazovanju možete saznati ovde.

(Telegraf.rs)