Da li brendovi automobila utiču na odluku kupca

Potrošači su namamljeni da veruju da su određene marke automobila superiornije od drugih

Kada biste kupovali novi auto, da li biste uzeli svoj omiljeni brend ukoliko bi se stvorila mogućnost? Opet, šta vam pada na pamet kad se spomenu imena poput BMV, Volvo, Tesla i Volksvagen? Nisu jedini najluksuzniji ili najprodavaniji brendovi, ali njihova popularnost nam govori drugačije.

Preporučujemo

Neke marke automobila postoje u poslednjih 100 godina. Oni nisu postali samo deo domaćinstva već i centar rasprava širom sveta. Ovo se negativno odrazilo na nove marke automobila koje su tek dolazile. Šta bi bio krajnji rezultat, ako bi se nove automobilske kompanije povukle zbog popularnosti starih poznatih automobila?

Činjenica je da su veliki brendovi u velikoj meri diktirali odluku kupaca, posebno oni koji razmišljaju o kupovini luksuznog vozila. Od nastanka BMV-a, auto-entuzijasti su ga smatrali kraljem luksuznih automobila. Kao alternativu, spomenite Ferrari i sportski zaljubljenici će skočiti.

Volksvagen nema šta da pokaže u trenutnom trendu automobila, ali marka je toliko prisutna godinama unazad, da to kupcima i nije bitno. Ukoliko počnite da pišete njegovo ime verovatno ćete završiti šapućući Buba.

Da li je naš utisak realan? Ako pregledate infografiku na AutoFun-u, u nekim zemljama ljudi se detaljno informišu i porede ponudu automobila na tržištu, bez obzira da li je stara ili novija marka, dok se u nekim oslanjaju isključivo na "stari glas" koji prati marku dugi niz godina.

Psihologija koja se krije iza prodaje luksuznih automobila

Gledajući Lamborghini na AutoFun Indonesia, javilo bi nam se pitanje kako proizvođač automobila Lamborghini uspeva da proda svoje luksuzne SUV-ove i krosovere kada je Mercedes Benz jedna od svetskih marki automobila poznata po proizvodnji luksuznih i skupih automobila.

Šta natera ljude da isprazne svoje bankovne račune i kupe takav jedan auto?

Statusni simbol

Niko ne očekuje da će videti Elon Muska ili poslovnog mogula Donalda Trampa u Tojoti Vios. Najskuplji klasični automobili ili moderni luksuzni automobili predstavljaju njihov statusni simbol. Ljudska bića nisu jedina koja se bore da pokažu svoj status u društvu. Takođe je poznato da kompanije opremaju svoje zaposlene luksuznim automobilima kako bi pokazale svoj uspeh ili promenu tempa.

Tesla i Porsche mogu se preporučiti za njihove napredne tehnologije, ali stvorili su klasu koju će moći da priušte bogati. Vožnja automobilom Porsche pozicionira čoveka kao bogatog i uglednog u društvu. To nas dovodi do pitanja pozicioniranja brenda.

Svaka marka automobila ima svoju poziciju na tržištu. Tojota se pozicionirala kao jedina marka automobila koja proizvodi pristupačne i pouzdane automobile. Iako je svaki brend usmeren na određenu granu potrošača, vrlo malo njih se specijalizovalo za "statusni simbol".

I ponovo se javlja pitanje: zašto uspešni sportisti poseduju ili sportski BMV ili kabriolet Mercedes Benz, a renomirani preduzetnici i trgovci putuju luksuznim džipom? Percepcija koju kupci imaju o ovim markama je njihova izvrsnost i napredak u statusu automobila.

Vrednost

Neke jeftine limuzine i hečbekovi imaju gotovo slične karakteristike u poređenju sa nekim modelima koje marketinški stratezi automobilskih marki označavaju kao luksuzne. Njihove oznake sa cenama se ne mogu upoređivati sa neprocenjenim modelima. Smanjite cenu Mercedes-Benz i3 serije kako bi se podudarala sa cenom Nissan Almera i izgubiće vrednost.

Potrošači su namamljeni da veruju da su određene marke automobila superiornije od drugih. Malo potrošača razume vezu između troškova proizvoda i zadovoljstva karakteristikama. Predstavite im automobil sa BVM logotipom i rado će platiti sve što zatražite.

Učinkovitim marketingom, automobilske marke podigle su svoje marke na luksuzni nivo. I s vremenom, svaki objavljeni model savršeno korelira sa brendom.

Samopouzdanje

Kriza srednjih godina uglavnom je kriva kada se potrošači suoče sa izazovom samoaktualizacije. Nakon posedovanja kuće, druga najcenjenija stavka je vozilo. Troškovi posedovanja automobila ponekad zavise od vrednosti kuće.

Da bi podigli samopoštovanje, potrošači imaju tendenciju da kupuju automobile zbog kojih se osećaju primećeno i cenjeno. Kao dodatak ovome, proizvođači su nastojali da proizvode luksuzne automobile sa ograničenim karakteristikama po relativno nižoj ceni.

Ljudi koji žele da podignu samopoštovanje ne uzimaju u obzir sigurnost, pouzdanost i rukovanje - da li veliki SUV ili crossover njihovo je večito pitanje.

Najbolje marke luksuznih automobila svih vremena

Nije iznenađenje što su neke marke automobila vladale ovim tržištem kao najbolji proizvođači luksuznih automobila. Ford je poznata svetska marka, ali da li je među markama luksuznih automobilima? Na neki način, ali i ne baš! Šta je sa Lamborghinijem i Lincolnom?

Među najpopularnijim brendovima automobila koji se preporučuju za proizvodnju luksuznih automobila su:

1.  Rolls-Royce

Rolls-Royce je britanska marka automobila koja je proizvodila modele poput Rolls-Royce Vraith-a koji je potresao tržište luksuznih automobila. Ostali popularni modeli koji su privukli jednaku pažnju uključuju Rolls-Royce Ghost i Rolls-Royce Phantom.

Među faktorima koji su podigli luksuzni status ove marke su vožnja, mehanička prefinjenost i neuporediva udobnost u vožnji.

2.  BMW 

BMW je verovatno najpopularnija i najistraživanija luksuzna automobilska marka na svetu. Tesla pokušava da preuzme vođstvo u većini istraživačkih marki automobila, ali prodaja se ne podudara. Budući da oba brenda i dalje vode u elektrifikaciji svojih luksuznih brendova, konkurencija se možda neće završiti uskoro.

Od pamtiveka, BMW se smatra najboljom markom automobila za proizvodnju modela koji su elegantno dizajnirani, udobni za vožnju, prostrani i sjajno prefinjeni za slavne i bogate.

BMW Ks5 i BMW iKs3 su neki od najpopularnijih BMW-ovih luksuznih modela.

3.  Mercedes-Benz 

Da novac nije problem, verovatno bi svi vozili Mercedes-Maybach S-Class ili Mercedes-Benz EQS. Ovaj brend ne samo da proizvodi najmoćnije i najlepše mašine, već mu se univerzalno dive i poštuju.

Popularnost Mercedes-Benz datira još iz ere Mercedes-Benz SL, što je privuklo masovne sledbenike.

4. Tesla

Čini se da je Elon Musk odlično odigrao svoju ulogu čineći Teslu jednom od najpopularnijih marki luksuznih automobila tako što je prvo podigao svoj društveni status i aktivno koristio društvene mreže za pozicioniranje ove marke automobila. Njegova današnja popularnost može se izjednačiti sa popularnošću brenda.

Tesla Model S i Tesla Model 3 su među popularnim Teslinim modelima automobila koji su vrtoglavo zauzeli američko tržište automobila.

Zaključak

Dok su neke marke automobila otišle u podzemlje, druge su prerasle i navedene su na mapi sveta kao najpopularnija i najluksuznija marka automobila.

Potrošači su danas bombardovani širokim izborom za koji se mnogi pitaju gde da potraže savet. Neki proizvođači automobila ostali su previše kruti u odnosu na pozicioniranje brenda i izgubili su igru. Ali drugi su igrali da potrošači promene zahteve, želje i očekivanja i danas su vodeći kao najprodavaniji.

(Telegraf.rs/PR)